面對(duì)快速發(fā)展的化肥行業(yè)，中鹽紅四方積極轉(zhuǎn)變思維方式，適應(yīng)農(nóng)資新常態(tài)，探索創(chuàng)新復(fù)合肥經(jīng)營新模式。通過異地布局，穩(wěn)妥、快速實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥快速擴(kuò)張，努力把中鹽紅四方肥業(yè)建設(shè)成為國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)**企業(yè)。

堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，并不斷自主創(chuàng)新，建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的科研平臺(tái)和研發(fā)體系，取得了卓越成績。

豐碩的科研成果

多年來中鹽紅四方始終堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，不斷實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新。與中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院、沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所攜手合作。

為適應(yīng)我國干旱、半干旱或季節(jié)性干旱地區(qū)及用水緊張的農(nóng)業(yè)和園林業(yè)需求，2005年與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)抗旱復(fù)合肥；2007年參與前中科院合肥物質(zhì)研究院研發(fā)“化肥控失技術(shù)”試生產(chǎn)工作，同年12月獲得控失型復(fù)合肥料技術(shù)轉(zhuǎn)讓；2011年，與中科院沈陽生態(tài)應(yīng)用研究所合作，引進(jìn)穩(wěn)定型肥料生產(chǎn)技術(shù)；2012年，在全國率先引進(jìn)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的易降解包膜緩釋肥料中試技術(shù)；2014年，引進(jìn)中國農(nóng)科院的化肥增值技術(shù)，生產(chǎn)增值尿素產(chǎn)品，并參與制定《含腐植酸尿素》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；2015年，引進(jìn)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)清液型和懸浮型液體水溶性肥料生產(chǎn)技術(shù)；正在投資新建微生物菌劑生產(chǎn)裝置，著力進(jìn)行多種菌劑的產(chǎn)品開發(fā)……為實(shí)現(xiàn)完全吸收轉(zhuǎn)化新技術(shù)，中鹽紅四方不斷加強(qiáng)工藝技術(shù)研究，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，同時(shí)注重對(duì)原有配方不斷進(jìn)行改進(jìn)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中持續(xù)優(yōu)化施用技術(shù)，現(xiàn)已擁有專利46項(xiàng)，其中發(fā)明專利17項(xiàng)。

作為一家誠信企業(yè)，中鹽紅四方具有寬廣胸懷和責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，品牌文化是企業(yè)致勝的法寶。

閃光的品牌力量

紅四方2014年、2015年公司肥料產(chǎn)銷量均突破100萬噸，成為全國重要的磷復(fù)肥生產(chǎn)基地。紅四方品牌已成為全國影響力很強(qiáng)的著名農(nóng)資品牌。擁有紅四方、紅色勁典、江淮等知名品牌，主導(dǎo)產(chǎn)品復(fù)合肥是安徽省**產(chǎn)品、中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)**產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)部推薦的綠色無公害化肥產(chǎn)品，紅四方商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)、中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)推薦品牌和中國農(nóng)資行業(yè)**具價(jià)值品牌。“紅四方”控失復(fù)合肥榮獲“農(nóng)民心中的好產(chǎn)品”稱號(hào)，“紅四方”復(fù)合肥榮獲“中國好肥料” 獎(jiǎng)杯稱號(hào)。與《中國農(nóng)資》已連續(xù)六年舉辦“紅四方杯”全國百佳（**）農(nóng)資經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)暨頒獎(jiǎng)典禮。還與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)合舉辦“紅四方”杯中國好肥料評(píng)選活動(dòng)，為進(jìn)一步強(qiáng)化“紅四方”全國性品牌形象奠定了基礎(chǔ)。

2016年伊始，中鹽紅四方成立了特肥研發(fā)中心，涉足水溶肥的生產(chǎn)、研發(fā)和推廣。目前已推出水溶肥系列：膨果肥、壯苗肥、促根肥、養(yǎng)地肥、超鉀肥、“禾加歡”含氨基酸肥等六個(gè)品種，進(jìn)一步豐富了紅四方肥料產(chǎn)品家族群，形成“1+n”的多品牌策略。

選擇有代表性、典型性、上規(guī)模、有潛力的經(jīng)銷商，通過建立起良好的終端形象，彰顯企業(yè)和經(jīng)銷商的實(shí)力和追求。

標(biāo)桿的樣板市場

中鹽紅四方集中優(yōu)勢(shì)資源，率先在某個(gè)具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域市場建立起自己的“樣板市場”。強(qiáng)化核心市場建設(shè)，塑造示范型、具有勵(lì)志和帶動(dòng)作用的樣板市場，在省內(nèi)和省外選擇重點(diǎn)市場進(jìn)行戰(zhàn)略突破。2015年、2016年中鹽紅四方在重點(diǎn)地區(qū)市場傾力打造新型肥料樣板市場，通過樣板市場建設(shè)，進(jìn)行密集分銷，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場的突破；對(duì)重點(diǎn)潛力客戶給予資源支持、營銷模式升級(jí)轉(zhuǎn)型幫扶，實(shí)現(xiàn)示范帶動(dòng)；對(duì)重點(diǎn)市場和重點(diǎn)客戶進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大新品營銷力度，提升盈利能力，實(shí)現(xiàn)新品推廣和品牌提升；通過新品會(huì)議營銷、顧問營銷和試驗(yàn)示范，提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍的推廣和服務(wù)能力。

通過對(duì)重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶的服務(wù)，打造樣板市場，做好農(nóng)化服務(wù)，擴(kuò)大示范帶動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的市場和客戶。

實(shí)現(xiàn)全國的合理布局，完善產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大在主要銷售區(qū)和目標(biāo)銷售區(qū)的市場份額，更好地貼近客戶，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本。

穩(wěn)健的全國布局

東北市場是中鹽紅四方全國布局的棋局上，又向前邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。中鹽紅四方在化肥消費(fèi)大省設(shè)廠是提高市場占有率的有效途徑，通過復(fù)制生產(chǎn)營銷模式，迅速占領(lǐng)市場，競爭優(yōu)勢(shì)突出。

2015年12月31日，中鹽紅四方肥業(yè)公司正式完成對(duì)吉林省扶余化工有限公司的并購工作，成立吉林中鹽紅四方肥業(yè)有限公司。

2016年10月28日，吉林紅四方復(fù)合肥項(xiàng)目正式投產(chǎn)，是在踐行國家化肥“零增長”號(hào)召的大形勢(shì)下和中鹽紅四方全國性戰(zhàn)略布局的大發(fā)展中應(yīng)運(yùn)而生的。一期工程順利投產(chǎn)，二期建設(shè)計(jì)劃明年春季啟動(dòng)。項(xiàng)目全部竣工后，將形成80萬噸新型緩釋復(fù)合肥的年產(chǎn)能力。

東北生產(chǎn)基地建設(shè)，是中鹽紅四方復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)對(duì)外擴(kuò)張的重要一步，在中鹽堅(jiān)決做強(qiáng)做優(yōu)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的決策下，中鹽紅四方正加快生產(chǎn)基地全國布局，努力實(shí)現(xiàn)到2020年復(fù)合肥年產(chǎn)能達(dá)到600萬噸。

中鹽紅四方至目前已形成湖南、東北、合肥基地，并正在湖北、廣西、寧夏等基地開展建設(shè)相關(guān)工作。

秉承真誠、進(jìn)取、創(chuàng)新、品質(zhì)的價(jià)值觀，以強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，服務(wù)客戶和社會(huì)，彰顯央企責(zé)任。

綠色的央企擔(dān)當(dāng)

中鹽紅四方不但注重科技研發(fā)，還不懈推廣新產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)選肥、科學(xué)施肥。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2015年底，中鹽紅四方已累計(jì)推廣應(yīng)用各種新型緩釋類肥料產(chǎn)品110萬噸，應(yīng)用面積達(dá)2722萬畝，減少化肥施用近20萬噸，農(nóng)業(yè)節(jié)本增效收達(dá)22.06億元，較好地踐行了國家減肥增效的戰(zhàn)績。

中鹽紅四方產(chǎn)區(qū)，一方面在生產(chǎn)過程中通過采用先進(jìn)的工藝技術(shù)，減少廢水、廢渣和廢氣的排放；另一方面想方設(shè)法將“廢物”作為原料實(shí)現(xiàn)資源利用，形成以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為核心的產(chǎn)業(yè)鏈。中鹽紅四方把“綠色”作為企業(yè)健康發(fā)展的著力點(diǎn)，走可持續(xù)發(fā)展之路。

企業(yè)在同行業(yè)中率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS職業(yè)健康體系認(rèn)證，建立健全科學(xué)質(zhì)量管理制度，推行全面質(zhì)量管理。采用國內(nèi)先進(jìn)的復(fù)合肥生產(chǎn)工藝，配備DCS自動(dòng)化控制系統(tǒng)和**為先進(jìn)的全自動(dòng)配料、包裝流水線，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在復(fù)合肥的生產(chǎn)加工中，嚴(yán)格執(zhí)行復(fù)合肥料國家標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)化技術(shù)指標(biāo)，進(jìn)行全面檢驗(yàn)，做到產(chǎn)品出廠合格率100%。

組建的“郭明義愛心團(tuán)隊(duì)”支農(nóng)小分隊(duì)，常年以科普趕集、“三下鄉(xiāng)”等方式深入田間地頭，面對(duì)面向農(nóng)民傳授科技知識(shí)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展輸送**優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)。災(zāi)情來臨之時(shí)，中鹽紅四方支援肥西三河災(zāi)區(qū)防汛抗洪。在安徽省合肥市巢湖流域啟動(dòng)了防汛應(yīng)急**高等級(jí)的I級(jí)響應(yīng)之時(shí)，于7月6日下午迅速組織防汛物資編織袋10萬條，送往三河鎮(zhèn)防汛指揮部，以實(shí)際行動(dòng)奉獻(xiàn)一份力量，充分體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。

積極與電商企業(yè)探索合作模式， 積極開展農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營銷工作，推動(dòng)線下傳統(tǒng)渠道和線上網(wǎng)絡(luò)渠道的整合。

互融的線上線下

2016年，中鹽紅四方在農(nóng)資電商的道路上展開探索之旅。中鹽紅四方積極與京東等電商企業(yè)探索合作模式，開發(fā)新的適宜電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品品牌和品類。線下渠道繼續(xù)加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的合作，努力實(shí)現(xiàn)線上線下渠道融合發(fā)展，銷量協(xié)同提升。 搜索中鹽紅四方京東官方旗艦店可以看到，中鹽紅四方專門為互聯(lián)網(wǎng)打造了專屬品牌——美福，此品牌涵蓋水稻、玉米、林木配方肥，緩釋肥、尿素等產(chǎn)品。中鹽紅四方通過京東大篷車宣傳推廣活動(dòng)，給用戶帶來一場手機(jī)訂購紅四方復(fù)合肥新體驗(yàn)。通過掃描中鹽紅四方京東官方旗艦店的微信二維碼，通過手機(jī)京東APP直接下定單，購買紅四方復(fù)合肥。2015年11月11日，紅四方園藝肥正式入駐天貓商城，為線上做網(wǎng)銷，再添一條新途徑。

從關(guān)注肥料到關(guān)注作物成長，從提供產(chǎn)品到當(dāng)好種植專家，從賣肥高手到成為莊稼醫(yī)生。

超值的農(nóng)化服務(wù)

中鹽紅四方是全國**農(nóng)化服務(wù)中心，開展農(nóng)業(yè)調(diào)查和土壤測試，開展配方制定和合理生產(chǎn)復(fù)合肥，開展農(nóng)化咨詢服務(wù)，為農(nóng)民答疑解難。其農(nóng)化服務(wù)是厚重有根基的。

紅四方農(nóng)化服務(wù)體系，包括專業(yè)測土配肥系統(tǒng)、全程保障系統(tǒng)、農(nóng)化推廣系統(tǒng)。農(nóng)化中心依托遍布全國近30個(gè)省市的經(jīng)銷商及基層網(wǎng)點(diǎn)，通過為農(nóng)民免費(fèi)測土、配方施肥、示范推廣、科普講座、田間指導(dǎo)和現(xiàn)場觀摩等一系列農(nóng)化活動(dòng)，大大地提升農(nóng)民的施肥技術(shù)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中鹽紅四方農(nóng)化服務(wù)已累計(jì)進(jìn)行了1.2萬余次土樣處理，惠及農(nóng)民3000萬人，累計(jì)發(fā)放各類宣傳和技術(shù)資料近150萬份，開展培訓(xùn)座談每年多達(dá)9000場，發(fā)放施肥技術(shù)說明書測土配方施肥專題光盤幾十萬份同時(shí)，還編寫出版了多套農(nóng)技服務(wù)手冊(cè)，無償贈(zèng)送給農(nóng)民朋友，累計(jì)120余萬冊(cè)。

為誠信經(jīng)銷商提供銀行融資貸款支持等，不斷發(fā)掘潛在經(jīng)銷商，持續(xù)擴(kuò)大市場占有率。

特色的金融支持

從2014年，中鹽紅四方就開始了對(duì)**經(jīng)銷商的融資貸款支持了。截止2016年6月底，共對(duì)500家中鹽紅四方忠誠客戶發(fā)放貸款5億元。未來，中鹽紅四方將繼續(xù)與華夏、杭州、徽商等三家銀行加強(qiáng)合作，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的融資貸款支持，鼓勵(lì)經(jīng)銷商同企業(yè)一起成長。得到這項(xiàng)貸款的經(jīng)銷商都表示，目前由中鹽紅四方擔(dān)保的經(jīng)銷商融資平臺(tái)的年利率較信用貸款或者社會(huì)融資低得多，同時(shí)放款速度快，一般一周左右資金即可到位，讓經(jīng)銷商有了實(shí)現(xiàn)壯大夢(mèng)想的可能性。

中鹽紅四方要做的就是讓**的合作伙伴有往前更進(jìn)一步的可能性。都說要走得更遠(yuǎn)，關(guān)鍵看與誰同行。用好產(chǎn)品開路，用營銷幫扶，用融資貸款扶植，中鹽紅四方希望每一位和企業(yè)命運(yùn)與共的經(jīng)銷商都能走得更遠(yuǎn)！

創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、進(jìn)取、責(zé)任構(gòu)成了中鹽紅四方領(lǐng)航發(fā)展的鏗鏘步伐，塑造了中鹽紅四方領(lǐng)航者的形象。那些廠商共贏的合力更是推動(dòng)企業(yè)向上發(fā)展的動(dòng)力，在未來的征程中，中鹽紅四方攜手經(jīng)銷商們以更飽滿的激情和高昂的斗志，匯集強(qiáng)大正能量，積聚發(fā)展新動(dòng)力，繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章！

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