2013年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)紅四方復(fù)合肥，在當(dāng)?shù)乩习傩詹皇煜み@個(gè)品牌的情況下如何做推廣呢？我想到了以推廣紅四方控失肥來(lái)打開(kāi)局面，得讓老百姓認(rèn)知紅四方這個(gè)品牌以及施用后的效果。

用控失肥示范田突破銷(xiāo)量瓶頸

起初我組織召開(kāi)了兩場(chǎng)會(huì)，一場(chǎng)是針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)商的，另一場(chǎng)是針對(duì)種田大戶的，會(huì)上主要分享了紅四方的企業(yè)規(guī)模和新品肥的施用效果。

我本人承包了600畝糧田，為做肥效比較，我將兩塊相連的糧田做成示范田。

一塊地施用紅四方控失肥，另一塊施用其他品牌同含量的普通肥，從前期播種到后期收割，全程邀請(qǐng)各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)商和種田大戶親臨現(xiàn)場(chǎng)參觀。到了收成的時(shí)候，紅四方控失肥的效果顯而易見(jiàn)：作物根莖發(fā)達(dá)、籽粒飽滿，不用稱(chēng)重就能看出收成更好。

通過(guò)會(huì)議宣傳和現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，且用事實(shí)說(shuō)話，讓他們真實(shí)的了解施用紅四方控失肥如何省工省時(shí)，可以少追多少尿素，又能省下多少人工成本。大家當(dāng)即決定下季施肥全部改為紅四方控失肥。

日復(fù)一日的堅(jiān)持，回報(bào)也很可觀。紅四方銷(xiāo)量從2013年到2014年，全年銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

就我自身而言，推廣新品是能夠擴(kuò)大品牌影響力的有效方式，同時(shí)其效果還能帶動(dòng)普通產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

由于普通肥料市場(chǎng)過(guò)度飽和，價(jià)格幾乎透明，而新品肥利潤(rùn)空間較普通肥提升很多，更便于市場(chǎng)操作，無(wú)論是控失肥、緩釋肥，還是穩(wěn)定肥、抗旱肥，它們都能讓使用者從中獲取更大的利益。只有依托好的產(chǎn)品，才能讓老百姓更深入地了解紅四方的文化內(nèi)涵和品牌價(jià)值。

點(diǎn)評(píng)：示范田里大豐收，新品肥效更直觀，農(nóng)民看了笑開(kāi)顏。