紅四方業(yè)務(wù)員標(biāo)兵|我在壽縣跑市場,根本停不下來!
臨近傍晚,夕陽把人的影子拉得很長很長,鄉(xiāng)間村莊里,到處都能聽到雞鳴犬吠之聲,稀稀拉拉的炊煙冉冉升起,召喚著農(nóng)民回家吃飯了,忙碌一天的人們,喜歡在飯后串門、嘮嗑,享受難得的娛樂時光,而我們紅四方促銷活動正在火熱進(jìn)行中……
我叫杜建,是中鹽紅四方農(nóng)化銷售新產(chǎn)品公司的一員,2012年加入這個大家庭。
4年間,我像一顆種子汲取養(yǎng)分,破土而出,開出絢麗的花朵;像一個蹣跚學(xué)步的孩童,在跌跌撞撞、磕磕碰碰中,學(xué)會行走,努力奔跑;我從一名初出茅廬的學(xué)生,在歲月的洗禮中,在團(tuán)隊的帶領(lǐng)下,成長為一名能打硬仗的紅四方戰(zhàn)士。
彩虹只在風(fēng)雨后,成長亦于逆境中
2016年,按照公司輪崗制度要求,我接手安徽壽縣紅四方品牌銷售工作,根據(jù)以往三年的經(jīng)驗,我們對市場的優(yōu)劣進(jìn)行了分析,根據(jù)實際為客戶制定出不同的營銷方案。
(初出茅廬的我(右一))
舉兩個例子,壽縣瓦東市場是串貨高發(fā)區(qū),客戶積極性受挫嚴(yán)重,銷量也有所減少,大順區(qū)域情況更為嚴(yán)重。在團(tuán)隊的共同努力下,我們打響瓦東**站,首先召開網(wǎng)點會議,為網(wǎng)點商解決后顧之憂,為代理商制定任務(wù)分解和實施辦法,針對串貨問題,在農(nóng)化銷售總監(jiān)李守芳的支持下,妥善處理;針對新產(chǎn)品銷售服務(wù),我們走進(jìn)田間地頭,送控失肥入村做試驗田,開觀摩會做宣傳,大大提升了代理商和網(wǎng)點的積極性,實現(xiàn)了春季銷量的突破,他們還承諾秋季會繼續(xù)加大紅四方品牌銷售量。
(召開網(wǎng)點會議,為網(wǎng)點商解決后顧之憂)
針對安豐市場,一掃往年模式,聽取客戶意見,確立總代理,實現(xiàn)統(tǒng)一管理,統(tǒng)一批發(fā)價、零售價,加大門頭牌、海報、電線桿貼等一系列宣傳,提升客戶信心,為客戶指定營銷方案,確立目標(biāo)。與此同時,針對區(qū)域配方岔開,針對客戶性格,各個擊破,功夫不負(fù)有心人,上半年我們就成功突破800噸的目標(biāo),而我也成長為獨當(dāng)一面的“戰(zhàn)士”。
用心做好服務(wù)
(下鄉(xiāng)做宣傳)
離開了真誠,一切的服務(wù)終將失去意義。只有緊扣“真誠”服務(wù),才能打動客戶! 市場千變?nèi)f化,但我們的真誠一點不變。對客戶,我堅持以事實說話,用一顆誠心相待,為他們解決后顧之憂,增加客戶收入。我相信,我的真心付出會讓他們更加信任我們。
做業(yè)務(wù)勤是**位
雖然入行時間不長,但感觸很深,要想做好業(yè)務(wù),我想,勤是**位,勤思考、勤動嘴、勤動腿,針對市場不同問題,先調(diào)查摸清事實,找到合適的切入點,確定有效的解決方案,讓廠商之間更加信任,我想,個人業(yè)績增長,公司銷量自然不斷提升。
6月份,由于行情不好,市場競爭加劇。為此,我加大市場促銷,跑代理商,跑網(wǎng)點,爭取不放過任何補(bǔ)貨機(jī)會,基本上一個月都待在市場,努力實現(xiàn)試驗示范田3塊,鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷6場。一份付出一份收獲,當(dāng)月就實現(xiàn)銷量同比2015年增加500噸,上半年新品總量同比增長83%的好成績。
(我們的團(tuán)隊力量大(左二))
紅四方壽縣銷量突破的成功不屬于我個人,而屬于長豐中心整個團(tuán)隊。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨和信任,感謝同事對我的理解和幫助,接下來,我會更加努力工作,努力學(xué)習(xí),盡自己**大努力讓市場銷量進(jìn)一步提升。
點評:
這是一位平凡的農(nóng)資人,也是一位不凡的農(nóng)資人。平凡的是,他展現(xiàn)了農(nóng)資人共同的赤誠與樸實;不凡的是,他在平凡的農(nóng)資崗位上做出不平凡的業(yè)績,活出一個精彩的自己,貢獻(xiàn)一份自己的力量。
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