經(jīng)銷商‖在遼寧彰武,他就是這樣賣紅四方肥料的……
這個月份,對于大部分東北農(nóng)資經(jīng)銷商來說是銷售淡季,他們大多選擇與家人出去旅游、散心,或者去廠家瞅瞅看看。但遼寧彰武的趙哥卻不如此,他放棄與家人相聚的時刻,奔波在鄉(xiāng)村的田間地頭,他是紅四方復(fù)合肥經(jīng)銷商,那么,為什么他如此努力呢?……
趙哥常說,做農(nóng)資就是做服務(wù),服務(wù)沒有淡季,農(nóng)資也就沒有淡季。忙的時候忙著賣貨,沒時間給百姓做服務(wù),現(xiàn)在就是服務(wù)的好時機。
“這幾年,表面上看生意越來越難做,其實是各行各業(yè)做得越來越專業(yè),越來越精益求精了。看起來是在洗牌,其實是在洗人,淘汰了沒有信用的,吹牛浮夸的、不腳踏實地的。留下的是一批堅持品質(zhì)、真才實干、踏踏實實真正做事的。品牌如此,生意如此,各行各業(yè)都是如此。做肥料,品牌我有了紅四方,現(xiàn)在需要做的就是服務(wù)了。”一談起生意經(jīng),趙哥就滔滔不絕,他是這么說更是這么做的。
**站
早上7點多,趙哥就帶上賣貨的訂貨單,走進了屯子里。今天,我們?nèi)セ卦L的是彰武縣西六鄉(xiāng)的用戶。**站,我們來到李大哥家的兩坰玉米地。今年,全使上了紅四方硫酸鉀285包膜尿素套餐,遠遠的聽到紅四方宣傳車的聲音,李大哥走上道口等待著我們。
表明來意后,李大哥熱情的帶我們走向地里,看著一望無際的玉米,李大哥高興的說道:“今年雨水行了,我這苞米比其他家要好,當(dāng)初抱著試試的態(tài)度,沒想到這肥這么好,前期苗好后勁還足,目前看秋收時1500斤畝產(chǎn)沒問題。而且我參加了趙老板的銷量大返還活動,每個月都能給我返錢,光肥料就省了不少錢,挺好,來年還使紅四方。”站在地里,看到李大哥暢快的笑容和茁壯生長的玉米,趙哥靦腆的臉上流露出自豪的微笑。
第二站
告別李大哥,第二站我們來到了王大姐家,趕到的時候王大姐正在家里摘豇豆,看到趙哥和紅四方工作人員來了,王大姐笑呵呵的問道:“你們咋來了?”“我們說給你看看地。”趙哥答道。
一說要看地,王大姐就歡喜地說:“今年中了,不用看了。自從用了紅四方緩釋肥,一次性施肥,就前期打點農(nóng)藥除草,后期沒人管,現(xiàn)在是桿粗棒子大,其他家的葉子開始發(fā)黃,我家的葉子還是綠黝黝的,今年產(chǎn)量沒問題了。”原來,往年王大姐種玉米用的都是其他品牌肥料,一直收成不好,不是玉米禿尖脫粒,就是果穗小、葉黃,自從趙哥推薦她用紅四方緩釋肥后,這些問題就游刃而解,省錢省力更省心。
第三站
第三站,我們來到游大哥家,話說還是這大哥專業(yè),家里幾坰地,一半使上紅四方肥料,一半使用其他廠家肥料,自己來做個比較。“施用紅四方49%含量的緩釋肥一次性施用后,后期不追肥,其他廠家的肥料施用后還有追肥,不僅這樣,使紅四方緩釋肥的苞米好,棒大,根系發(fā)達。”看著自己的苞米地,游大哥抑制不住地激動。
“這種地還是要相信科學(xué),選肥料不能貪便宜,要選質(zhì)量好,品質(zhì)硬的,來年我就使紅四方緩釋肥了。”他拉著趙哥的手鄭重地說道。
這就是趙哥的一天,從早起開始,穿梭在鄉(xiāng)里田間,回訪紅四方用戶,感受著老百姓那欣慰的笑容。趙哥坦誠道:“看!這就是服務(wù)的力量,我們的產(chǎn)品是好,如果服務(wù)跟不上,老百姓就不會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性。我們的走訪,不僅加深了百姓對紅四方的認可,幫助他們解決困難,更為我們推出的套餐肥、緩釋肥等‘開門鋪路’”。
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