作者：張軍    來(lái)源：紅四方復(fù)合肥微信公眾號(hào)

導(dǎo)語(yǔ)：成功的路徑有很多，但是路都是人自己走出來(lái)的，沒有天上掉下來(lái)的餡餅，只有通過不懈的努力才能走上成功的頂峰。紅四方復(fù)合肥經(jīng)銷商黃艷芬?guī)ьI(lǐng)女兒和女婿在廣西東北部走出了屬于他們的成功之路。

賀州八步區(qū)位于廣西東北部，地處湘、粵、桂三省（區(qū)）交界處，以糧、林、果、菜、煙、蔗、豬、禽為主的特色農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)提供了巨大的經(jīng)濟(jì)空間。正宇農(nóng)資就是一個(gè)深得其利的經(jīng)營(yíng)部，母親黃艷芬?guī)е畠海ㄔ〖t）和女婿（甘建威），代理紅四方復(fù)合肥5年多來(lái)，一家三口精耕細(xì)作、親力親為。今天，請(qǐng)隨記者一起來(lái)探訪他們是如何在廣袤的桉樹林里開辟出一條農(nóng)資發(fā)展的新路子。

記者：正宇農(nóng)資經(jīng)營(yíng)紅四方復(fù)合肥已有五年時(shí)間，以前平均年銷量也就300噸左右，可從2014年中秋節(jié)過后，復(fù)合肥銷量出現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)，發(fā)生轉(zhuǎn)變的原因是什么？

黃艷芬：2014年中秋節(jié)開始，我們改變了以往的銷售模式，去掉了零售商環(huán)節(jié)，縮短與用戶需求之間的距離，大大減少各種經(jīng)濟(jì)資源的消耗。同時(shí)，我們下到一線、走進(jìn)山區(qū)，直接與種植戶面對(duì)面交流，我們?cè)诹謭?chǎng)入口處、輪渡附近“種植”廣告牌，在皮卡車、貨車上印刷廣告，送貨、走訪客戶時(shí)，儼然成為一道“移動(dòng)”風(fēng)景線。

記者：作為當(dāng)?shù)氐?一個(gè)直接對(duì)接山區(qū)桉樹種植戶的代理商，走進(jìn)深山，把桉樹肥送到他們的手中，需要付出很多努力吧？

黃艷芬：大家知道，偏遠(yuǎn)山區(qū)的路很崎嶇，路面坑坑洼洼，皮卡車只能保持20碼速度，才能保證肥料不受損，而人坐在車上就像過山車。每天，我們?cè)绯?點(diǎn)出門，晚上9點(diǎn)才回到家。那段時(shí)間里，最瘋狂的一次是我們待在山里連續(xù)度過了幾天幾夜才收工回去??！

甘建威：身體上遭受的都不是苦的，一開始的不被信任才是痛苦的。由于本地桉樹種植戶大部分使用其他品牌桉樹肥，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品。這就導(dǎo)致前期宣傳工作難度異常大，我們就在村里的小商店、坑洼不平的山路上，甚至是田間地頭，“種植”廣告牌、貼廣告頁(yè)，逢人就介紹紅四方桉樹專用肥的施用方法和特殊肥效。我們印制的紅四方桉樹肥電線桿貼，覆蓋了每個(gè)山寨村落；自制的紅四方落地廣告牌，被設(shè)置在每個(gè)人流量大的路口。不僅如此，我們還免費(fèi)送貨給農(nóng)民試用，親自指導(dǎo)他們施肥，好在皇天不負(fù)有心人，慢慢的種植戶們看到了效果，逐漸接受了我們的桉樹專用肥。

記者：常言道:“一份耕耘,一份收獲”。今年元月份，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)銷紅四方復(fù)合肥的量就已經(jīng)超過以往的年平均銷量了？

黃艷芬：是的，銷量的飛躍提升是一個(gè)收獲，更大的收獲是老百姓的接受與喜愛。現(xiàn)在，只要宣傳車一上路，伴隨著紅四方控失肥的宣傳音頻，路過每個(gè)村寨都會(huì)有許多村民上前詢問。放學(xué)回家的小孩子都會(huì)說：“紅四方的車子又來(lái)了”。送肥的路上，也會(huì)經(jīng)常遇到農(nóng)戶攔車，上前索取紅四方桉樹肥資料，更有甚者騎著摩托車追上好幾里路來(lái)詢問桉樹肥信息。

記者：科學(xué)施肥才能讓作物健康成長(zhǎng)，據(jù)說紅四方有兩大桉樹配方肥深受種植戶歡迎？

黃艷芬：的確，在我們這里桉樹肥30%（15-6-9）的配方和控失型桉樹肥40%（18-10-12）的配方很受歡迎，其中，前者更暢銷。一般在桉樹生長(zhǎng)前期，農(nóng)戶只要施用低含量的配方，就能滿足桉樹苗生長(zhǎng)需要；隨著桉樹的增長(zhǎng)和對(duì)養(yǎng)分需求的增加，就需要施用高濃度配方。桉樹一般種植在山區(qū)，施肥極其不便、人工成本高，紅四方控失型桉樹肥剛好可以解決這一難題，控失因子降低肥料流失，減少追肥次數(shù)，種植戶的成本也就得到相應(yīng)降低。大家都說用來(lái)用去，還是紅四方桉樹肥用起來(lái)實(shí)惠?。?/span>

結(jié)束語(yǔ)：天道酬勤,付出終有回報(bào)。正宇農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部的艱辛付出難以形容的，但回報(bào)也是可喜的。因?yàn)樾闹杏心繕?biāo)，所以，腳踏實(shí)地、一步一步地去攀登。是他們的努力讓紅四方復(fù)合肥在賀州八步區(qū)家喻戶曉；也是紅四方的大品牌、高品質(zhì)，讓他們的努力收獲了碩果。

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