有人說，近兩年來，受糧價下跌、渠道下沉、化肥零增長、化肥優(yōu)惠政策取消等因素影響，農資行業(yè)的競爭日趨激烈，“艱難”成了行業(yè)的真實寫照。然而，中鹽紅四方卻逆勢上揚，2015年實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利潤和銷量三增長；2016年上半年保持復合肥銷量10%以上的增長，不僅穩(wěn)固安徽市場，還遠拓南方和北方根據(jù)地。

有人說，如此驕人業(yè)績，自然離不開中鹽紅四方營銷團隊的努力和付出。的確，回首近兩年的發(fā)展，中鹽紅四方在市場上格外活躍，從營銷模式、品牌推廣、肥料新品等上，傳統(tǒng)與創(chuàng)新并存，線上與線下共舞，在白熱化的市場競爭中贏得農戶的青睞……

今天，小編將從這些角度來展示紅四方這兩年的營銷軌跡，講述一個個營銷故事。 

1、線上營銷—肥料銷售也很時尚

2016年5月11日，中鹽紅四方湖北銷售團隊牽手京東，采取網(wǎng)上售肥新招，通過京東大篷車宣傳推廣活動，來了一場手機訂購紅四方復合肥新體驗。農民掃描中鹽紅四方京東官方旗艦店的微信二維碼，通過手機APP直接下定單，感受了網(wǎng)上購買紅四方復合肥“多快好省”的巨大魅力。

啟示：一個行業(yè)走到僵局的時候總會有顛覆性的力量出現(xiàn)，不可否認，農資電商是行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，線上營銷是農資營銷新生力量。

2、打造樣板市場—打造榜樣，擴大示范帶動效應

如何推廣新品？如何管理市場？這些問題唯有那些活躍在市場一線的經(jīng)銷商們有優(yōu)發(fā)言權。

為了做好新產(chǎn)品的推廣，廬江代理商汪洋就帶領部分重點二級網(wǎng)點前往宣城四方農資（紅四方打造的一個樣板市場）處參觀、取經(jīng)。事實上，不僅在安徽，在全國市場，紅四方已打造了多個新品示范樣板市場，樣板市場在人員配備，會議推廣，廠家資源等方面都有所增加。

啟示：通過產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場會、觀摩會，農技下鄉(xiāng)等活動將方案落實到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個村，示范一片，成功一片，帶動一片，持續(xù)推進精準營銷，擴大示范帶動效應。 

3、品牌鍛造—品牌力量大

2016年伊始，中鹽紅四方成立了特種肥料研發(fā)中心，涉足水溶肥、生物肥的生產(chǎn)、研發(fā)和推廣，特別針對含氨基酸水溶肥所推出“禾加歡”品牌，再加上之前的紅四方、紅色勁典、江淮、海偉事等品牌，紅四方已形成了多品牌策略。

用紅四方品牌打造行業(yè)形象，用紅色勁典和禾加歡再細分市場，用江淮在區(qū)域市場搶占銷量。

啟示：中鹽紅四方的這種多品牌策略或許就是基于這樣的考慮，既可以讓主品牌產(chǎn)生附加值，搶占市場；又能讓副品牌充當“戰(zhàn)斗品牌”的角色，迎擊對手。 

4、會議營銷—農民會，經(jīng)典才是永恒

如果要選出有效的營銷方式，會議營銷一定居于首位。畢竟，示范、觀摩、農民會，肥料推廣的這三大法寶，早已經(jīng)被市場驗證了無數(shù)次，是讓客戶看到實實在在的效果（優(yōu)惠）的正確推廣方式。

2月22日，河北中心銷售團隊在大名縣開展了2016年春季的**場農民訂購會，讓利活動和顯著的試驗對比效果吸引了老鄉(xiāng)們的眼球，他們表現(xiàn)出極大的購肥熱情；3月，紅四方營銷團隊在宿州開展有獎訂肥活動，大家反響激烈，踴躍交款訂肥、抽獎，現(xiàn)場十分火爆………………

啟示：對一個市場而言，品牌宣傳固然重要，但接地氣的、能夠與終端客戶打成一片的市場活動同樣必不可少。 

5、跨界營銷—“聯(lián)姻”種業(yè)，釋放“1+1>2”效應

2012年底，中鹽紅四方與安徽隆平高科簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，紅四方的控失肥等綠色新型肥料將進入隆平高科的銷售渠道中推廣，聯(lián)手打造“良種+良肥+良法”的農化服務新模式。 

2016年，紅四方與河南金苑種業(yè)聯(lián)合，針對玉米的生長特性和需肥規(guī)律進行了多年、多點試驗，共同研發(fā)出偉科702增效控失肥，將優(yōu)質高效新型增效控失肥與種子銷售融合一體，實現(xiàn)控失肥的推廣。

啟示：為了讓更多的農戶能夠使用紅四方肥料，能夠購買到紅四方肥料，中鹽紅四方除了原有的經(jīng)銷渠道外，還選擇與種子企業(yè)聯(lián)合，借助種肥同播技術，開啟了肥料銷售的一種新模式。 

6、體驗營銷—試驗示范，讓老百姓看到肥效

6月26日，在山東青州何官鎮(zhèn)水渠村山藥種植區(qū)，山藥長勢證明了紅四方增效控失肥的肥效。據(jù)用戶反饋，從目前長勢看，種植區(qū)的山藥整體長勢非常良好，莖葉濃綠，壯而不旺。而使用紅四方肥料的山藥長勢更為突出，通過對山藥貼地面的莖部進行測量，明顯粗壯，連續(xù)10顆測量數(shù)據(jù)總值比對照組多出10.35毫米，葉片茂盛但不旺長。

8月29日，在山東高唐縣南鎮(zhèn)徐官屯村的中鹽紅四方玉米控失肥示范田，未銷售過紅四方肥料和未使用過控失肥的網(wǎng)點商、農戶約40人現(xiàn)場觀摩了紅四方控失肥的示范效果。

…………

這樣類似的試驗示范還有很多。除了與全國各地的經(jīng)銷商一起建立示范田外，中鹽紅四方還與全國農技推廣中心開展戰(zhàn)略合作，在全國17個?。▍^(qū)）布置緩釋肥試驗31個，控失肥試驗29個，抗旱肥試驗2個，煙草肥試驗1個，涵蓋玉米、水稻、小麥、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋果和桉樹等9種作物，讓莊稼為肥料代言，讓產(chǎn)量驗證肥效。

啟示：肥料作為一種生產(chǎn)資料，決定了莊稼一季的收成。“好肥料會說話”所以，用示范觀摩來推廣，讓老百姓確確實實地看到肥料的效果是推廣肥料**有效的手段，沒有之一。 

7、服務營銷—參與到作物的全程解決方案里

考慮到陜西市場蘋果種植面積的增加和蘋果需肥特性，中鹽紅四方把目光瞄準了陜西的蘋果市場，主要做蘋果專用肥以及膨大肥的推廣，并積極參與到蘋果的全程解決方案中去。2015年4月中旬，中鹽紅四方積極承辦了“蘋果全程作物解決方案”論壇，給大戶們講述從種植到管理到采摘到售賣的全程方案，300多名大戶參與其中，社會效益和經(jīng)濟效益都很可觀。

家住白水的張大叔就是其中的受益者。施用了中鹽紅四方的蘋果套餐肥，他種出的蘋果個個色澤紅潤、口感佳，成為很多水果經(jīng)銷商的指定產(chǎn)品。張大叔逢人就夸紅四方好，不僅復合肥質量好，而且農化服務也好！

啟示：從買農資到買服務，但從簡單的降價、促銷到根據(jù)作物情況提供簡單的用肥方案，農戶的需求在改變，廠商的營銷方式也要隨之改變。在這樣的行業(yè)背景下，企業(yè)如何推廣新型肥料？中鹽紅四方在陜西市場的做法或許可以給我們提供一些借鑒。 

8、公益營銷_—用公益活動撬開市場

2015年6月11日，“好肥料進萬家”“紅四方杯”中國好肥料贈肥下鄉(xiāng)大型公益活動啟動儀式在陜西省西安市隆重舉行，當?shù)?00余戶農民接受捐贈；

2016年3月22上午，2016年合肥市文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動啟動儀式在肥西縣紫蓬山風景區(qū)廣場舉行，向當?shù)剞r戶捐贈了10噸優(yōu)質復合肥；

7月28日，中鹽紅四方前往湖南株洲朱亭鎮(zhèn)龍鳳村開展“送肥下鄉(xiāng)”服務活動，為當?shù)剞r民群眾送來了高塔肥、水稻專用肥、緩釋肥、抗旱肥、控失肥等環(huán)保高效肥料800包；

8月26日，“安徽省質監(jiān)系統(tǒng)2016年秋季農資打假下鄉(xiāng)暨捐贈化肥啟動儀式”在亳州市譙城區(qū)十八里鎮(zhèn)舉行。啟動儀式現(xiàn)場，中鹽紅四方向當?shù)卣栀浟?0噸優(yōu)質復合肥料，農化專家還開展了免費抽樣檢測、科學施肥講座、選購農資技巧、律師維權服務等活動。

...... ......

啟示：“送肥下鄉(xiāng)”等公益活動無疑是提升企業(yè)知名度的一個好方法。雖然，公益行為不能直接帶來銷量的提升，但從長遠來看，它會改變人們對企業(yè)的看法，了解中鹽紅四方企業(yè)文化故事，間接地促進品牌形象及銷量的提高，也間接地撬開了市場的大門。

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