華南公司粵西團(tuán)隊(duì)于2016年初集結(jié)完畢，三位朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)的紅四方青年，時刻在用自己的雙腳丈量市場、青春和理想。得益于悠久企業(yè)文化，“傳幫帶”的傳統(tǒng)一直根深蒂固于一代又一代紅四方農(nóng)化營銷人的心中，也正是這種**文化基因的傳承，讓粵西團(tuán)隊(duì)煥發(fā)出生機(jī)活力，讓紅四方迸發(fā)出新的火焰。 

（廣學(xué)會：新進(jìn)營銷人學(xué)習(xí)交流）

粵西市場包括廣州以西和南部沿海地區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對進(jìn)口肥和本土品牌肥接受度較高，外省肥料進(jìn)入比較遲，所以，推廣成熟并被大家熟知的品牌并不多，紅四方則是其中之一。雖然上半年粵西市場的銷售不盡如意，但業(yè)績保持溫和的增長。不溫不火可能是今年的基調(diào)，不急不躁是我們需要保持的心態(tài)，不忘初心是航行迷霧中的一盞燈塔，照亮了前進(jìn)的方向。

 毛主席說，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。粵西團(tuán)隊(duì)走訪大量客戶，掌握足夠多的**手信息和資源，在復(fù)雜的市場環(huán)境下，圍繞年度銷售計劃，不折不扣地落實(shí)月度發(fā)貨和新品發(fā)貨。盡管困難重重，但我們的付出終于有了回報…… 

上半年，團(tuán)隊(duì)累計在區(qū)域內(nèi)召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議、縣級會議超過15場，每場會議扎實(shí)跟進(jìn)訂單需求，及時配合客戶將定肥配發(fā)下去，送到農(nóng)民的手中，幫助他們做好春耕生產(chǎn)。

好產(chǎn)品自己會說話，好產(chǎn)品讓產(chǎn)量說話。上半年，我們在茂名、雷州、徐聞、海南建立了紅四方高塔肥示范田3塊，硫酸鉀型控失肥示范田5塊，為高塔肥銷售和新品肥推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

功夫不負(fù)有心人。我們在徐聞縣地區(qū)成功地將45%（18-5-22）增效控失肥推廣開，并借助徐聞四方農(nóng)資公司的強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)、營銷方案和農(nóng)化服務(wù)，讓新品肥在祖國大陸**南端遍地播撒。

細(xì)節(jié)決定成功。紅四方的銷售工作更需要細(xì)致和認(rèn)真。在聆聽到南方市場傳來的各種聲音后，我們決定對高塔肥料南方包裝袋的縫合方式進(jìn)行改進(jìn)，目前客戶反饋的信息非常良好，連帶著銷售積極性都增強(qiáng)許多。

**的業(yè)務(wù)員是市場歷練出來的。在領(lǐng)導(dǎo)們不斷的督促和幫助下，兩位新同志也逐漸在各自市場發(fā)揮作用，綻放光芒。他們不斷在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)間奔走，收集信息，宣傳品牌，服務(wù)客戶，朝著**的紅四方農(nóng)資人隊(duì)伍邁進(jìn)。

天道酬勤。我們遵循抓大戶的思路，成功幫助重點(diǎn)客戶銷量實(shí)現(xiàn)新突破，更豐富了原本單一的銷售品種。截止到7月底，粵西區(qū)域完成銷售進(jìn)度49.5% ，新品完成65% 。

自2012年以來，廣東市場在陳繼俊經(jīng)理的帶領(lǐng)下，開足了馬力，銷售量節(jié)節(jié)攀升。在銷售數(shù)字節(jié)節(jié)飄紅的背后，少不了早先耕耘市場的老一輩紅四方人的汗水付出。其實(shí)，我們能夠取得如此優(yōu)異的成績，并不是我們多**，而是我們站在了“巨人”的肩膀上，看的更遠(yuǎn)了，走的更穩(wěn)了，而前輩們就是這樣的“巨人”。他們披荊斬棘開拓疆域，為我們鋪設(shè)光明的前景；他們繼承“傳幫帶”傳統(tǒng)，為我們樹立拼搏進(jìn)取的榜樣。

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