傳統(tǒng)化肥銷售商們會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的農(nóng)資生意不好做，但是還是有很多人擠破頭皮想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有時(shí)候一個(gè)村里有七八個(gè)化肥農(nóng)藥經(jīng)銷店，無(wú)論是大復(fù)合肥品牌品牌還是小廠品牌都有銷售。你說(shuō)這種形式下，農(nóng)資生意好做嗎？不好做！可是在這樣環(huán)境下如何謀發(fā)展呢？

抓住新型肥料抓住機(jī)遇

新型肥料相較于普通產(chǎn)品，新型肥料剛打入市場(chǎng)取代傳統(tǒng)產(chǎn)品有些難度，需要做大量的投入和推廣，但是產(chǎn)品效果更好、科技含量更高、利潤(rùn)空間也更大。如果抓住了新型肥料的銷售，并逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)份額，相信你的銷售面更廣，服務(wù)的客戶更多！

解決農(nóng)民種植問(wèn)題

如今，復(fù)合肥料銷售更注重產(chǎn)品+服務(wù)，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，您還需要了解當(dāng)?shù)刈魑锓N植技術(shù)，當(dāng)農(nóng)民讓你幫他看看他家的作物長(zhǎng)勢(shì)如何，該如何提高產(chǎn)量時(shí)，你需要給他科學(xué)指導(dǎo)！當(dāng)然技術(shù)不是一蹴而就，也不是簡(jiǎn)單買幾本書(shū)就能搞定的，需要長(zhǎng)年累月的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。但是，產(chǎn)品+服務(wù)這種營(yíng)銷模式最適宜零售商，即便是遇到農(nóng)資電商這只“狼”你也不會(huì)懼怕，因?yàn)檗r(nóng)民才是用戶，他們需要的是有技術(shù)有產(chǎn)品的人，不僅僅是產(chǎn)品！

用戶回訪很重要

產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，賣出去就不管了，農(nóng)民用了好也不知道不好也不知道，就知道產(chǎn)品賣出去了，要知道我們做的是農(nóng)業(yè)投入品，我們產(chǎn)品是為解決問(wèn)題而生的，產(chǎn)品不能助農(nóng)增產(chǎn)增收就起不到真正的作用。再有就是好的產(chǎn)品，使用實(shí)際使用量的不對(duì)也可能產(chǎn)生不好的效果，這一點(diǎn)老百姓不懂不知道。只有你不斷跟蹤回訪，才能抓住用戶。

科學(xué)利用示范田

經(jīng)常走到田間地頭，經(jīng)常的跟農(nóng)民交流，建立示范田從頭到尾的跟蹤效果，到老百姓豐收的時(shí)候積極地區(qū)測(cè)產(chǎn)，去開(kāi)會(huì)，去宣傳，組織農(nóng)民到田間地頭，擴(kuò)大了影響力。同時(shí)給老百姓算賬，示范田投入了多少產(chǎn)品，增產(chǎn)了多少，增產(chǎn)部分的產(chǎn)出幾倍于增加的部分投入。

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